Serkan Koç Serkan Koç
  • Anasayfa
  • Hakkımda
  • Eğitimler
    • Satış Eğitim ve Uygulama Projeleri
      • Satış Personeli, Saha Çalışması Eğitim ve Uygulama Takibi ile Öğrenim
      • Digital Banking, E-Commerce & Lead Management
      • Innovasyon Kültürü Oluşturma ve Büyüme İçin Digital Transformosyon
      • Entrepreneurship (Corporate Entrepreneurship)
      • Transformational Leadership
    • Satış Eğitimleri
      • Müzakere Teknikleri ile İkna Mühendisliği – Satış Kampı
      • Müşteri Odaklı Yaklaşım, Müşteriyi Anlama
      • B2B Satış ve Portfoy Yönetimi
      • Temel Satış Eğitimi
      • Müşteri Derinleşme CROSS – UP SALES
    • Yönetici Eğitimleri
      • Transformational Leadership
      • Yönetim ve Liderlik
      • Analitik Düşünme Becerileri
      • Sonuç Odaklı Çalışma Teknikleri ve Zaman Yönetimi
    • İş Geliştirme ve Kişisel Gelişim Eğitimleri
      • Agile Kurumsal Girişimcilik ve İnovasyon Kültürü
      • Profesyonel Sunum Becerileri
      • Mentorluk ve Koçluk
  • Danışmanlık
  • Konuşmalar
  • Aforizmalar
  • Galeri
  • Basın
  • Blog
  • İletişim
Kategoriler
  • E-Ticaret
  • Genel
  • Girişimcilik
  • Güncel
  • Haberler
  • Liderlik
  • Satış
  • TV & Basından
  • Yapay Zeka
0
0
Serkan Koç Serkan Koç
İletişim
Serkan Koç Serkan Koç
  • Anasayfa
  • Hakkımda
  • Eğitimler
    • Satış Eğitim ve Uygulama Projeleri
      • Satış Personeli, Saha Çalışması Eğitim ve Uygulama Takibi ile Öğrenim
      • Digital Banking, E-Commerce & Lead Management
      • Innovasyon Kültürü Oluşturma ve Büyüme İçin Digital Transformosyon
      • Entrepreneurship (Corporate Entrepreneurship)
      • Transformational Leadership
    • Satış Eğitimleri
      • Müzakere Teknikleri ile İkna Mühendisliği – Satış Kampı
      • Müşteri Odaklı Yaklaşım, Müşteriyi Anlama
      • B2B Satış ve Portfoy Yönetimi
      • Temel Satış Eğitimi
      • Müşteri Derinleşme CROSS – UP SALES
    • Yönetici Eğitimleri
      • Transformational Leadership
      • Yönetim ve Liderlik
      • Analitik Düşünme Becerileri
      • Sonuç Odaklı Çalışma Teknikleri ve Zaman Yönetimi
    • İş Geliştirme ve Kişisel Gelişim Eğitimleri
      • Agile Kurumsal Girişimcilik ve İnovasyon Kültürü
      • Profesyonel Sunum Becerileri
      • Mentorluk ve Koçluk
  • Danışmanlık
  • Konuşmalar
  • Aforizmalar
  • Galeri
  • Basın
  • Blog
  • İletişim

Serkan Koç

170 yazı
Güven ve ilişki, satışın temelidir! Turkcell’den 2009’da ilk ayrılışımda Napa Vadisi Şaraplarının distribütörlüğünü almıştım. Tek başıma satıp dağıtmam gerekiyordu. Bu sebeple en yüksek satışı yapabileceğim yerleri hedefledim. Bebek Lucca’yı hedefledim. Sırtımda çanta girdim içeri yetkiliyi buldum, anlattım, tamam getir tadalım dediler. Ertesi gün şarapları götürdüm. Anlatmaya çalışıyorum ama dinlemiyorlar. “Biz kör tadım yaparız” dediler. Markaya bakmadan yemeklerle şarabı eşleştirmeye çalışıyorlar. Peki dedim sonra da 5 kere daha müşteri olarak gittim. 125 TL hesap geldi 50 TL bahşiş bıraktım. 100 TL hesap geldi 50 TL bahşiş bıraktım. 5. gidişimde Serkan Bey “henüz tadamadık kusura bakmayın” dedi barmen. Yahu “iş konuşmayalım şimdi eğlenmeye geldim.” dedim ama meraktan içim içimi yiyordu. En sonunda haber geldi kadehte servis edilenler listesine girmişti şaraplarım. Tek etken bahşiş olmasa da, tek etken satış yapmak için değil ilişki kurmak için yaklaşmam olmasa da, bunların desteği ve etkisi olmuştu. Satışta ısrar geçmişte kaldı. Şimdi ilişki ve güven ön planda. Siz ne düşünüyorsunuz?
NPS Nedir? Net Promoter Score Hesaplama ve İyileştirme Planı
Daha Fazla
  • 4 dakikalık okuma
LLiderlik

NPS Nedir? Net Promoter Score Hesaplama ve İyileştirme Planı

  • Şubat 25, 2026
Müşteri memnuniyetini ölçmek, işletmeler için her zaman önemli olmuştur; ancak günümüzde bu ölçümün sistematik ve karşılaştırılabilir olması kritiktir.…
Monte Carlo Simülasyonu Nedir? Proje Süresi & Bütçe Risk Analizi
Daha Fazla
  • 5 dakikalık okuma
LLiderlik

Monte Carlo Simülasyonu Nedir? Proje Süresi & Bütçe Risk Analizi

  • Şubat 25, 2026
Projelerin büyük bir bölümü planlanan sürede ve bütçede tamamlanamaz. Bunun temel nedeni, proje planlarının çoğu zaman tek bir…
Kısıtlar Teorisi (TOC) Nedir? Şişe Boynu ve 5 Odak Adımı
Daha Fazla
  • 4 dakikalık okuma
LLiderlik

Kısıtlar Teorisi (TOC) Nedir? Şişe Boynu ve 5 Odak Adımı

  • Şubat 25, 2026
Kısıtlar Teorisi (TOC), bir sistemin performansını sınırlayan en zayıf halkaya odaklanarak, iyileştirme yapılmasını savunan bir yönetim yaklaşımıdır. Üretimden…
İshikawa (Balık Kılçığı) Diyagramı: Kök Neden Analizi Nasıl Yapılır?
Daha Fazla
  • 5 dakikalık okuma
LLiderlik

İshikawa (Balık Kılçığı) Diyagramı: Kök Neden Analizi Nasıl Yapılır?

  • Şubat 25, 2026
Bir problem tekrar tekrar ortaya çıkıyorsa çoğu zaman sorun semptomlarda değil görünmeyen kök nedenlerde yatar. Bu nedenle etkili…
Dual-Track Agile Nedir? Discovery vs Delivery ile Ürün Geliştirme
Daha Fazla
  • 4 dakikalık okuma
LLiderlik

Dual-Track Agile Nedir? Discovery vs Delivery ile Ürün Geliştirme

  • Şubat 25, 2026
Ürün geliştirme süreçlerinde sıkça sorulan “dual track agile nedir” sorusu, ekiplerin kullanıcı ihtiyaçlarını keşfettiği ve doğrulanmış çözümleri ürüne…
Business Model Canvas Nedir? 1 Sayfada İş Modeli (+Ücretsiz Şablon)
Daha Fazla
  • 4 dakikalık okuma
GGirişimcilik

Business Model Canvas Nedir? 1 Sayfada İş Modeli (+Ücretsiz Şablon)

  • Şubat 25, 2026
Bir iş fikrinin başarılı olup olmayacağını belirleyen en önemli unsur, yalnızca sunulan ürün ya da hizmet değildir. Ayrıca…
Daha Fazla
  • 4 dakikalık okuma
GGenel

Six Sigma DMAIC Nedir? 5 Adımda Süreç İyileştirme (Şablon + Örnek)

  • Şubat 12, 2026
Operasyonel verimsizlikler, işletmelerde çoğu zaman fark edilmeden büyür ve uzun vadede ciddi maliyetlere yol açar. Hatalı süreçler, tekrar…
Daha Fazla
  • 4 dakikalık okuma
GGüncel

BCG Matrisi Nedir? Ürün Portföyü Yönetimi (Yıldız–Soru İşareti–Nakit İneği–Köpek)

  • Şubat 12, 2026
Bir işletmenin tüm ürünleri aynı derecede karlı ya da stratejik değildir. Bazı ürünler büyümenin lokomotifi olurken bazıları sadece…
Daha Fazla
  • 4 dakikalık okuma
GGirişimcilik

McKinsey 7S Modeli: Strateji–Yapı–Sistemlerle Uyumlu Organizasyon Kurma

  • Şubat 11, 2026
Büyüyen organizasyonların karşılaştığı en büyük sorunlardan biri, stratejilerin doğru olmasına rağmen uygulamada başarısız olunmasıdır. Bu durumun temel nedeni…
Daha Fazla
  • 5 dakikalık okuma
GGirişimcilik

Porter’ın Beş Gücü Analizi Nedir? Rakiplik, Tedarikçi ve Müşteri Gücüyle Pazar Okuması

  • Şubat 11, 2026
Rekabetin yoğunlaştığı ve giriş engellerinin hızla değiştiği iş dünyasında, bir pazarı yalnızca rakip sayısına bakarak analiz etmek artık…
Öne Çıkanlar
  • E-ticaret gözden düşüyor mu? Serkan Koç Ekotürk TV Ali Çağatay
    • Temmuz 28, 2022
  • Amazon’un Dünyadaki Başarısını, Türkiye’deki Pazar Yerleri Nasıl Yakalar?
    • Ocak 28, 2022
  • E-ticaret’te Black Friday
    • Ocak 28, 2022
  • Aile Ekonomisi | Eticaret sektöründeki gelişmeler
    • Ocak 28, 2022
  • Pazar Yerleri Arasında Rekabet
    • Ocak 28, 2022
Güncel Yazılar
  • RAPID Karar Modeli Nedir?
    Daha Fazla
    RAPID Karar Modeli Nedir?
    • Nisan 2, 2026
  • Misyon, Vizyon ve Değerler Nasıl Yazılır
    Daha Fazla
    Misyon, Vizyon ve Değerler Nasıl Yazılır?
    • Nisan 2, 2026
  • Minto Pyramid Principle Nedir? (SCQA) İkna Eden Strateji Sunumları Yazma Rehberi
    Daha Fazla
    Minto Pyramid Principle Nedir? (SCQA) İkna Eden Strateji Sunumları Yazma Rehberi
    • Nisan 2, 2026
Kategoriler
  • E-Ticaret (27)
  • Genel (64)
  • Girişimcilik (24)
  • Güncel (24)
  • Haberler (1)
  • Liderlik (33)
  • Satış (15)
  • TV & Basından (15)
  • Yapay Zeka (7)
Serkan Koç Serkan Koç
2024 Bütün hakları gizlidir. serkankoc.com.tr
0
0

Bülten'e Abone Ol!

You have successfully subscribed to the newsletter

There was an error while trying to send your request. Please try again.

Serkan Koç, bu formda verdiğiniz bilgileri sizinle iletişim kurmak, güncellemeler ve pazarlama sağlamak için kullanacaktır.
Bülten